笔趣阁

第115章 急功近利（第1页）

从大桥饭店回到镇上，范英杰组成了六个人的谈判小组，他任组长，也是主谈。真长曹兴国、工副业办公室主任李彬、组织W员孙杰、宣传W员侯一山为组员，DZ办zhu任刘长庚担任记录员。在开了一个短暂的会议后，乘坐两辆车去源西情大酒店。

到了酒店，是三点半，他们直接进了一号宴会厅。这里重新布置过了，长方形会议桌上铺着白色桌布，很庄重，很正规。因为猫哈哈集团还没有来人，他们坐在甲方席位上等着。

很快，猫哈哈集团在郭秋蓉的带领下，按照顺序走了进来。坐定后，郭秋蓉问对面的范英杰：“范shuji，彭思远没来？”

范英杰点点头：“没来。”

“羊角村寸长杨青山也没来？”郭秋蓉又问。

“也没来。”范英杰还是点头说。

郭秋蓉刨根问底：“请问这是为什么？”

范英杰说：“谈判升格，彭思远和杨青山已经没有资格参加。郭总裁，我们可以开始了吗？”

郭秋蓉说：“可以了。

范英杰直截了当地说：“昨天的会谈后，我们经过商量，觉得吃了大亏。因为贵集团所建公司占用的是双河镇的土地，使用的水资源也是双河镇的。公司建成后，还要依靠双河镇的人把普通水加工成纯净水运出去。所以，三七分成严重不合理，应该五五分成。”

郭秋蓉没有言语，只是微笑着看着他。白锦欣说话了：“我们兴建公司，使用的是双河镇的土地，但是，我们是要缴租赁费的。公司建成后，确实需要招收大量的工人，我们也是要付工资的。水资源是大自然的结晶，属于双河镇，我们才给你们百分之三十的利润分成。你们想过没有，如果我们猫哈哈集团不开发，水资源再优质，也没有一点价值！”

范英杰一上来就火力很猛，他并不示弱，说：“只要有优质的水资源，就一定吸引到有眼光的企业家。你们猫哈哈集团不开发，自然有纯净水公司来与我们合作！”

刚一开始，就充满了火药味。看来，范英杰是不达目的决不罢休。他这么说过后，白锦欣没有接他的话茬。因为接下去的话，只能是谈判失败。明摆着，范英杰占了主动。

郭秋蓉一方摸不清底细，难道羊角村的水资源被别人盯上了？范英杰有了底气，是奔着与猫哈哈集团谈崩而来？可是，但凡是投资，就是想得到回报，谁也不会做赔本的买卖。如果其他开发商，绝对不会给他们百分之三十的分成！

不打无把握之仗，应该咨询一下心里才更有底气。于是，她给白锦欣使了个眼色，离开了谈判席。她走进休息室，拨通了彭思远的电话：“思远，你怎么回事，咋没有来参加会谈？”

彭思远说：“老师，范shuji有安排，说时间紧，等正式签约的时候再让我们参加。”

“我问你，羊角村的水资源，有没有第二家企业去跟你们接洽？”郭秋蓉问。

“没有。即使是有，我们也会理直气壮的拒绝！”彭思远说。

“有没有纯净水公司与镇上联系？”郭秋蓉又问。

“不会有。因为所有的化验报告，都在我手里，不管是谁来接洽，都应该先看化验结果的。况且，我们正在协商合作期间，谁也不可能在这个节骨眼上来联系吧？”彭思远说。

郭秋蓉说：“我想不明白，范英杰为什么抱着搅黄此事的心态？”

“他也是为了双河镇的利益，你不是也说，允许后悔，允许再谈么！”彭思远说。

郭秋蓉好像也明白了，范英杰完全是在装腔作势，先发制人。

她回到谈判桌前的时候，双方还在僵持着，谁也没有让步。她缓缓地说话了：“范shuji，给你们百分之三十的利润分成，应该说我们是奔着真诚合作、互利双赢的原则，做了最大让步。我不想有外界因素或同行的捣乱影响了我们的会谈。如果其它公司跟你们有合作的意愿，我们立刻退出！”

范英杰没有再说出其它理由，只是咬着五五分成这个比例不放。

两个小时过去了，双方都没有退让。郭秋蓉始终觉得他们昨天已经给予了最大的让步，不能惯着范英杰的贪婪。

已经是晚上六点，郭秋蓉说：“今天就到这里吧，我们可以定个时间再谈。”

范英杰问：“再谈定在哪一天？”

“我们会电话通知彭思远的。”说完，她先站起来和范英杰握手，笑着说：“在这期间，只要有与你们合作的公司，你们尽管谈。我想，比你们有更优质水资源的地方多得很，我们也不会在一棵树上吊死！”

范英杰一听，眨巴着眼睛问：“郭总裁的意思，下一次会谈时间会很久？”

“当然，给你们一个充分酝酿、充分咨询的时间，免得你们吃大亏。”她说。

范英杰急忙说：“我们四点开始的会谈，那就延长一个小时，说不定会达成共识。”说着，重新坐了下来。

郭秋蓉始终微笑着：“今天已经没有谈下去的必要，因为我们没有空耗时间的习惯！”说完，转身离场。其它人跟在她的身后，也离开了大厅。

看得出，范英杰有点骑虎难下。他坐了一会儿，才黑着脸说：“我们也走！”

郭秋蓉在吃过晚餐后，给彭思远打电话说：“下午的会谈没有任何进展，范英杰就是在拖延时间，毫无诚意。即使是在理屈词穷的情况下，还是抱着五五分成的态度不变。实在没有办法，我们只好终止了会谈。”

彭思远感到非常遗憾，说：“他非要坚持，其它人也不好说话。”

“明天我们就走，过段时间再谈吧。”她无可奈何地说。

彭思远说：“老师，你们先不要走，明天我就去镇上找范shuji，一定尽最大能力说服他，让他改变主意。”

郭秋蓉说：“其实，在最后，他已经有改变的想法，但是我没有给他机会。出尔反尔、贪得无厌，这样的脾气不改，公司在筹建期间，他还会时常伸手要好处，不答应他，就会刁难我们。所以，要给他一个教训，先放一放再说。”

郭秋蓉既然这么决定了，彭思远不好再说什么。但对范英杰很不满，甚至是气愤。好好的合作项目，被他搞得一波三折，弄得人家心有余悸，还怎么放心的谈合作？这个项目要是毁在他的手里，他会成为双河镇的罪人！

这个晚上，丁洪正在主持召开常委会。期间，代XZ王聪接了一个电话，是双河镇真长曹兴国打来的。他接完电话，当着全体常委的面说了双河镇谈判失败的事，丁洪非常生气地说道：“急功近利，出尔反尔，这是逼人家放弃的节奏啊！”